Ощущение срочности
В чем проявляется это ощущение? В том, что вы действуете быстро и целенаправленно. Бывало ли так, что с самого утра вы были в ударе, работали с огоньком, но при этом не метались, как угорелый, чтобы все успеть? Вас ожидало множество дел, и вы предвкушали, как наконец возьметесь за них. Тогда вы наверняка не зачитывались газетой за завтраком и не нежились под душем, пока не надоест, а двигались целеустремленно. Или вспомните, как вы в последнюю минуту паковали чемоданы для поездки в долгожданный отпуск. То же чувство: вы не суетились зря, а делали, что нужно, быстро, с толком и не теряя времени.
Правильно сформулированные цели создадут у вас такое же ощущение. Сосредоточенность на них приносит вам такое ощущение воодушевления и срочности, которое не возникнет, если вашей жизнью управляет случай.
Подытожив, можно сказать, что ваш ум работает как GPS- навигатор. Это сравнение пришло мне в голову во время недавней поездки в один городок в Висконсине для выступления перед сотрудниками банка. Мне нужно было проехать 145 км по двухполосным трассам, к тому же в то утро был очень густой туман. Я сообщил своему GPS-навигатору нужный адрес: «Найди Висконсин, Берлин, Гурон-стрит, 140». И он определил мое местонахождение, нашел конечный пункт поездки и буквально провел линию к нему. Чистая работа!
Но вот главное: что я должен был дать навигатору? Правильно, точную и конкретную информацию о том, куда хочу попасть. А если бы я приказал: «Найди банк», какой была бы его реакция? Что-то вроде «Ась?» Он отлично справляется с конкретными данными, но неопределенные задания вызывают новые вопросы. Мы уже узнали, что подсознание действует почти так же: получив конкретные указания, оно приведет вас к нужной цели; но неопределенные задания ставят его в тупик, и оно бездействует. Иметь четкие, эффективно сформулированные цели все равно что давать своему внутреннему GPS-навигатору конкретные указания.
Как же выглядят эффективно сформулированные цели? Как создавать цели, которые обеспечат сосредоточенность, направленность и ощущение срочности для преодоления испытаний и невзгод? Мы обнаружили, что:
Заряжающая энергией цель имеет пять характеристик
1. Она должна быть значимой для вас. Казалось бы, это ясно, но большинство людей упускают это из виду.
2. Она должна быть конкретной и измеримой, и серьезным подспорьем может стать крайний срок. Я считаю, что большинство людей склонны избегать этого компонента при постановке целей. На семинарах я часто прошу участников выполнить упражнение, которое предлагал вам в начале книги: записать свою самую важную цель. И что же оказывается? Примерно в 95% целей отсутствует эта характеристика. Чаще всего приводятся фразы вроде «сбросить вес», «больше зарабатывать», «повысить продажи», а один студент даже написал: «Стать классным!» Я считаю, что такие цели подходят в качестве отправной точки, но им не хватает силы, которую дает конкретность. Ваш мозг не просто хочет, а жаждет четкой картины: куда он должен вас привести. Получив ее, он воодушевляется и немедленно берется за работу, иногда используя способы, которые мы даже не можем понять. А когда у него нет четкой картины, он никуда нас не ведет, потому что его типичная задача стремиться обеспечить безопасность, сохраняя нынешнее положение дел. Почему же мы так с собой поступаем? Почему столько людей сопротивляется идее конкретной измеримой цели с четким сроком достижения? Из-за страха перед неудачей. Говоря: «Я хочу больше денег», вы оставляете для себя «запасной выход». Вы всегда можете отступить со словами: «Да, когда-нибудь у меня будет больше денег». Вы можете тянуть время. Я прекрасно понимаю это нежелание формулировать конкретную цель. Но у вас есть выбор: или конкретизировать свое намерение и добиться его исполнения, или и дальше отделываться общими фразами и топтаться на месте. Результаты предсказуемы.
Включая в свои цели конкретные числа, критерии измерения и сроки, вы также создаете необходимость отчитываться перед собой или кем-то еще. Это еще один мощнейший ускоритель успеха, который большинство используют неохотно. Подчеркну, что это, возможно, лучший и скорейший способ выполнения желаемого. Приняв обязательство отчитываться, вы возлагаете на себя ответственность, а продвинуться к цели почти невозможно, пока вы этого не сделаете. Придайте своим целям конкретность, и вы увидите, насколько больше пользы они вам принесут.
3. Заряжающая энергией цель должна быть подходящего масштаба. Но как его определить? Тут важны два элемента.
Во-первых, цели должны быть достаточно скромны, чтобы вы искренне поверили в возможность их достижения. Здесь применим психологический термин «градиент». У всех нас есть то, что мы считаем пределом своих возможностей. Если цель или задача намного превосходит этот градиент, наш мозг не считает ее реалистичной, достижимой и обычно сдается, даже не начиная работу. Поэтому, если вы задаетесь целью повысить в следующем году свои продажи на 500%, а привычный для вас показатель повышение в 10-20% по сравнению с предыдущим годом, ваш мозг может не справиться с таким гигантским скачком.
Во-вторых, цели должны быть достаточно велики, чтобы заставить вас прикладывать дополнительные усилия, вызывать у вас некоторый дискомфорт. Очень полезно ставить цели, которые станут испытанием для вас. Конечно, важно, чтобы они были достижимыми и реалистичными, но ваш мозг обожает трудные задачи! Если вы когда-нибудь участвовали в марафоне (42 км), ваш мозг не впечатлит задача пробежать 10 км. К тому же, ставя и добиваясь целей, достичь которых не так просто, вы расширяете свои возможности и растете как личность.
Как определить, насколько подходит вам масштаб цели? Если подходит, то она вызовет две характерные эмоциональные реакции. Первая: обдумывая цель, вы должны немного занервничать. Она не должна вгонять вас в панику; может быть, у вас чуть чаще забьется сердце, слегка вспотеют ладони. Вторая реакция: подробно расписав конкретные ежедневные или еженедельные шаги к достижению цели, вы должны почувствовать себя уверенно. Посмотрев на пошаговую разбивку, вы скажете себе: «Да, мне это по силам!» Если у вас возникает такое сочетание эмоций, можете быть уверены: цель вам подходит.